在方才进行的“泉州电子商务在动作”年度峰会上,来自泉州市区、石狮、晋江、南安、惠安、安溪等地电商企业和家产企业的近500名电商精英齐聚一堂,配合切磋了2013年泉州电子商务成长趋势。

在此次峰会上,来自泉州电商界的大佬们纷纷瞻望了2013年泉州电商成长:O2O模式、价置魅战转变为代价战成为泉州电商们转型成长偏向。

O2O成为

线上线下融合趋势

“线上线下彼此引流,线上拓宽了产物的展示空间,线下则提供了产物的体验和处事。”九牧厨卫电商总监徐久远暗示,对付传统企业而言,要想成长电子商务,必需处理赏罚好和线下经销商的相关,O2O(Online To Of-fline,即线上与线下融合)模式是一条必必要走的路。“从西欧等国电子商务的成长来看,将来的趋势肯定是线上线下的融合,你中有我、我中有你;与此同时,线上与线下价值也会日益趋同。”

“O2O与传统电商B2C、C2C的最大区别在于:B2C、C2C是把你购置的商品塞到箱子里通过物流公司送到你手中;而O2O是在线付出,购置线下的商品、处事,再到线下去享受处事。这对付将来那些越来越注重客户体验的电商企业来说,O2O成为肯定要成长的模式之一。”徐久远汇报记者。

着实,就传统鞋服企业而言,“O2O”模式更大意义在于线上与线下贸易特点的彼此融合与彼此进修。泉州时尚休闲男装品牌格男仕成为这种模式的乐陋习范:在已往的“双十一”傍边,它以高出1000万元的业绩成为淘品牌(在淘宝网降生、生长起来的电商品牌)男装销量第一。

“我们从一开始就向线下品牌进修,在线上实施分销模式,即在收集上成长大量分销商,并应承有手段的分销商去成长下线署理商。我信托将来有越来越多的泉州电商也将实施这样的运营模式。”格男仕品牌副总司理、晋江凯尔制衣有限公司总司理吴秋红向记者暗示。

据相识,格男仕会按照店肆的品级和月销量等尺度,将分销商分别为四个级别,采纳差异的供货和优惠政策。“同时,我们要求分销商缴纳必然的担保金,划定单品贩卖的最低价值,并创立专门的价值管控小组,举办按期的排查。对付首要贩卖格男仕产物的店肆,采纳同一的店肆装修,并提供同一的图片和推广支持。这与传统线下品牌的加盟方法和游戏法则差不多。”

价置魅战向代价战转型

“电子商务的本质是贸易,,用普通的话讲,就是钱变货然后改观多的钱。然而,此刻大部门电商卖家都在做一件工作,就是钱变货然后改观少的钱。一件进价26元的T恤,在收集上28元包邮,固然一下子卖出了几千上万件,却卖得越多幸亏越多,违反了商艺。”在此次峰会上,特步中国副总裁萧利华号令,电商企业要从价置魅战向代价战转型。

而在这一转型进程傍边,电商品牌们差别化定位显得尤其重要。“国际品牌Levi"s就是一个典范的例子。一个半世纪前,当淘金者都前去旧金山做着蓬勃梦时,维·斯特劳斯这个做帆布买卖的犹太人,把一批滞销的帆布做成几百条裤子,拿到淘金工地上倾销,大受淘金者们的接待,于是有了日后的levis品牌。”萧利华暗示,泉州电商们要进修这种差别化的思想,而不是陷入同质化、价置魅战的泥潭。

“以最低的本钱、最快的速率得到产物,这是泉州鞋服财富链上风,同时也是成长电商的上风。可是,电商企业不能把这种上风当成是剽窃仿照、同质化竞争、打价置魅战的成本。同样一件产物,本日你89元包邮、来日诰日我79元包邮,最终的功效就是"盗窟"泛滥,财富集群的上风酿成劣势。”萧利华画龙点睛“价置魅战”不举动的缘故起因。

现实上,差别化要以电商企业精准定位为先导。“淘鞋网客岁与特步相助"步步庚心"专款鞋时,就起首对网站150万用户举办了说明,发明以门生、女性为主,这也和韩庚的粉丝相符。因此韩庚一代上市后,不只价值维持在一双250元以上,贩卖额也到达500万元。本年宣布韩庚二代时,我们和当当网相助,也是看中了当当网上20万购置韩庚专辑的会员。”淘鞋网总司理涂荣标在峰会上分享道。

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更新日期: 2018-08-15 16:22
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